Vender una casa puede ser una tarea intimidante. Quizás te preguntes por qué se aconseja tener un agente inmobiliario para vender tu casa cuando puedes hacerlo por tu cuenta a una fracción del costo.
A pesar de que estás algo familiarizado con los beneficios de usar un agente de bienes raíces, puedes decidir ignorarlos para reducir costos.
Hay miles de historias en línea de personas que decidieron vender sus casas ellos mismos, y uno podría pensar que los agentes inmobiliarios son innecesarios, ¡pero hay una razón por la que pudieron vender sus casas!
Lo más importante es hacerlo con al menos algún conocimiento de cómo funcionan las cosas.
Claro, podrías ahorrar un dólar o dos al intentar vender tu casa mismo. Aún así, un buen agente inmobiliario trae toneladas de valor a la mesa.
Es por eso que muchas personas deciden ir por este camino. Incluyendo sus habilidades de negociación bien perfeccionadas y un equipo completo con habilidades especializadas en leyes, relaciones públicas y finanzas.
¿Estás pensando en vender tu casa por tu cuenta? Espera; la siguiente publicación analiza las muchas razones por las que se aconseja tener un agente inmobiliario para vender tu casa y cómo pueden ayudarte en cada etapa del aterrador proceso de venta:
Beneficios de Usar un Agente Inmobiliario:
Profesionales Certificados
Los agentes de bienes raíces deben someterse a una capacitación previa a la licencia, enviar una solicitud y luego realizar el examen final para obtener la certificación.
Además, una venta de bienes raíces no solo involucra al agente de bienes raíces. Implica tener a alguien que conozca el negocio y pueda recomendar abogados, contadores fiscales, inspectores y contratistas.
Esto definitivamente es una ventaja al vender una casa y te quitará mucho estrés de encima.
Si estás pensando en vender tu casa, solo te beneficiará considerar a un profesional certificado para que te guíe en el proceso.
Apoyo Objetivo
A los vendedores (propietarios) generalmente no les gusta la sensación de urgencia que conlleva vender una casa para comprar otra.
Los compradores y sus agentes inmobiliarios a menudo presionarán a los vendedores para obtener un resultado, pero mantener la calma es clave para asegurarte de obtener el mejor precio por tu casa. Y aquí es donde los agentes inmobiliarios experimentados pueden ayudar.
Tener un agente de bienes raíces te ayuda a mantenerte fuera de las trincheras en tu esfuerzo por vender una casa. Los agentes pueden ayudarte a preparar tu casa para la venta, evitar errores de sobreprecio, negociar una oferta de compra de calidad o contrarrestar ofertas bajas.
También es útil que un agente haga un seguimiento de los plazos que haya establecido. Como vendedor, también deseas estar más disponible para recibir llamadas de compradores interesados. Si lo haces, es una forma de hacerles saber que estás interesado en seguir adelante.
Dado que el trabajo del agente inmobiliario es hacer un seguimiento, nunca parecerá demasiado ansioso y desesperado, a menos que haya juzgado mal la voluntad de compromiso de su cliente.
Exposición Extensa
Algunas personas creen que puede publicar su casa en línea y esperar a que los compradores se acerquen mágicamente. Eso es cierto si tienes una red de compradores de vivienda pasivos a quienes no les importa hacerse cargo de todo el trabajo preliminar.
Una de las formas más sencillas de vender tu propiedad más rápido y posiblemente a un mejor precio es contratar a un agente inmobiliario experimentado.
Sí, es posible publicar su casa en Zillow, Redfin, Craigslist e incluso en el MLS que usan los agentes, pero sin la guía de un agente inmobiliario experimentado, es difícil obtener los resultados que deseas.
Los médicos cuidan de tu salud, los ingenieros construyen nuestra increíble infraestructura, los artistas hacen la música que amamos (y mejoran nuestras duchas), y los agentes inmobiliarios están aquí para vender tu casa.
Todo se trata de números cuando se trata de vender casas en la mayoría de los principales mercados.
Con tanta competencia y viendo tan pocos resultados al tratar de acercarse a los clientes al azar, en la mayoría de los casos resulta en mucha más frustración que éxito.
Trabajar con un agente de bienes raíces que ha establecido relaciones con los compradores es la mejor manera de aprovechar una red tan amplia como sea posible.
Mejores Habilidades de Negociación
Ellos tienen mejores habilidades de negociación que tu, lo cual es otra razón por la que deberías usar agentes inmobiliarios para vender tu casa. Incluso si tienes experiencia general en ventas de viviendas, no significa que hayas desarrollado habilidades de negociación especializadas con respecto a los detalles esenciales de una situación específica.
Un agente de compradores suele estar del lado de sus clientes y los defenderá en estas situaciones, lo que significa que querrán un trato que podría no funcionar tan bien para ti si negocian directamente con el vendedor.
También conocerán ciertos “juegos” o “desvíos”, como nos gusta llamarlos. Podría influir en el proceso de negociación y ayudar a su cliente a salir victorioso cada vez al advertirle sobre cualquier problema que pudiera surgir. Esto significa que irá más dinero a su bolsillo que al tuyo, ¡a menos que te acompañe!
Marketing Inmobiliario Efectivo
La comunicación es uno de los obstáculos más comunes en las transacciones inmobiliarias. Es vital asegurarse de que todos sepan cuál es su posición y qué pueden esperar.
No todos los compradores se sienten atraídos por tu casa de la misma manera. La mayoría de las casas se venden a compradores de viviendas que ocuparán la propiedad.
Sin embargo, la misma casa podría valer más para un desarrollador que intente combinar varias propiedades y construir algo más grande. Por otro lado, también podría haber inversores en caso de que tu casa necesite algún trabajo.
Por lo tanto, la planificación de una estrategia para dirigirse a un tipo específico de cliente es esencial.
La mayoría (82%) de las ventas de bienes raíces se realizan por referencias, contactos personales o clientes habituales. Los agentes inmobiliarios modernos elaboran un plan de marketing integral para tu propiedad.
El marketing expone su propiedad al público, así como a otros agentes inmobiliarios a través de un sistema MLS, etc. Se aconseja tener un agente inmobiliario ya que el agente también sabrá cuándo, dónde y cómo publicitar: qué medio funcionará mejor para tu hogar y su mercado y qué características tienen más probabilidades de atraer compradores que podrían convertirse en tus clientes.
Experiencia Legal
Al vender tu propiedad, debes seguir el proceso correctamente. Puede ser abrumador para muchos de ustedes ya que hay mucho papeleo involucrado.
Una de las cosas más pertinentes a considerar es si estás o no estás haciendo correctamente la divulgación del vendedor.
Como vendedor de bienes raíces, las personas están legalmente obligadas a revelar hechos relacionados con ciertos aspectos. Por ejemplo, qué tan seguro es un vecindario o si han realizado renovaciones que puedan hacer que la propiedad se destaque de manera diferente a otras en su área.
A menos que seas un experto en bienes raíces o legal, probablemente no sepas tanto sobre las leyes estatales y federales sobre divulgación como tu agente.
Los agentes de bienes raíces tienen un seguro contra errores y omisiones profesionales para proteger a sus clientes y a ellos mismos, por lo que si un agente no te ha brindado información completa sobre una propiedad, podrás buscar un recurso a través de ellos en lugar de demandar al vendedor personalmente.
Años de Experiencia
Aunque los años no significan nada, tener el conocimiento que viene con la experiencia es crucial. Un agente de bienes raíces debe tener mucho conocimiento sobre la industria de bienes raíces en comparación con otros profesionales que se enfocan en otras áreas.
La industria de bienes raíces requiere que los agentes de bienes raíces tengan licencias para ejercer la profesión. Esto por sí solo ayuda a mostrar la experiencia del agente inmobiliario.
Para comprender por qué usar un agente inmobiliario para vender tu casa, debes considerar cómo su experiencia puede beneficiarte.
Los agentes inmobiliarios saben muchas cosas, desde regulaciones hasta pequeños detalles como dónde buscar compradores. Es lo que hacen y a lo que se dedican, por lo que es aconsejable confiar en su experiencia y profesionalismo.
Por último,
Al pensar en vender tu casa, puedes pensar que es tan fácil como un pastel, pero no sin esfuerzo. Hay muchas respuestas a por qué se aconseja tener un agente inmobiliario para vender tu casa.
Desde negociaciones efectivas hasta la búsqueda de compradores interesados, los beneficios de usar un agente inmobiliario son demasiados. Incluso es posible que puedas enlistar y vender tu casa más rápido, que es todo lo que importa al final.
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