10 preguntas que debes hacerle a cualquier agente de bienes raíces al vender tu casa

Contrariamente a la creencia popular, no todos los agentes inmobiliarios son iguales. Si has decidido consultar con un agente para que te ayude a comprar o vender tu casa, primero debes informarte antes de hacer cualquier otra cosa.

Un agente de bienes raíces puede hacer un agujero en tu presupuesto de gastos o ahorrarte mucho dinero en efectivo.

La elección de un agente inmobiliario es muy importante cuando se trata de comprar o vender tu propiedad.

¡El agente adecuado puede ayudarte a ahorrar una fortuna, mientras que uno inadecuado puede costarte una fortuna!

Seguro que te estás preguntando:

¿Cual es el mejor consejo para elegir un agente inmobiliario para vender una casa entonces?

 

Para asegurarte de haber elegido el mejor, primero debes hacer las preguntas correctas.

Esta guía te mostrará las principales preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces al momento de vender.

Nuestro propósito es brindarte la información necesaria para ayudarte a elegir a alguien que mejor se adapte a tus necesidades y deseos. Esto también te ayudará a determinar si nosotros somos los adecuados para trabajar con usted.

Aclaremos una cosa: en el negocio inmobiliario, algunas cosas no se crean de la misma manera que la mayoría de las cosas en la vida.

Se recomienda encarecidamente consultar con un agente inmobiliario porque el agente adecuado puede ayudarte a tomar una decisión informada. Un profesional sabrá cómo manejar tu propiedad.

Además, dado que aquí estamos hablando de verdades, lo más probable es que tu hogar sea la inversión financiera única, más grande y más importante que probablemente harás en tu vida.

10 consejos que debes saber para determinar cómo elegir un agente inmobiliario para vender una casa

1. ¿Qué los diferencia de otros agentes? ¿Por qué debo entregarte mi casa?

Al contratar a un agente de bienes raíces, aprenderás que hay muchas opciones entre las que puedes elegir, independientemente de tu ubicación.

¿Existen programas y planes de marketing exclusivos que un agente pueda ofrecer y otro no?

Elige un agente inmobiliario que pueda hacer que tu casa se destaque de otras propiedades disponibles en el mercado y verifica si hay algo especial que pueda ofrecer en comparación con la competencia.

¿Quizás puedan vender tu casa rápido y sin cobrarte una fortuna?

Es crucial saber qué los diferencia y cómo eso puede beneficiarte cuando inicialmente te preguntas cómo elegir un agente inmobiliario al momento de vender.

2. ¿La agencia de bienes raíces tiene un historial o una reputación establecida?

Muchos agentes de bienes raíces afirman ser los mejores en sus campos, y mires donde mires, hay un agente que se jacta de ser un experto en todo. Afortunadamente, has escuchado eso antes con tanta frecuencia que probablemente ya no te importe.

Al final del día, ¿por qué debería importarte que el agente X sea el mejor? Solo quieres a alguien competente y que pueda vender tu casa rápido y al precio correcto, no necesariamente a alguien que dice ser el mejor.

Ya que deseas vender tu casa rápido y por una cantidad adecuada, solo debes preguntarle a un agente cuántas casas han vendido en el pasado.

El éxito se define por la cantidad de casas vendidas en bienes raíces, es tan simple como eso. Si un agente está cerrando 10 casas y luego hay otro que dice ser el mejor pero cierra 2 casas, ¿a quién elegirías? El primero, por supuesto.

¿Por qué deberías contratar a alguien que no puede demostrar que es el mejor?

Puede que te sorprenda saber esto, pero la mayoría de los agentes no venden más de 10 casas cada 12 meses. Eso es porque es difícil para ellos realizar campañas de marketing impactantes para todos. Simplemente no tienen suficiente efectivo para invertir en programas especiales y publicidad y, por lo tanto, hacer que tu propiedad se destaque.

Además, muchos no pueden pagar un asistente que los ayude, y solos no tienen tiempo para correr de un lugar a otro y terminar todo a tiempo.

La conclusión es que aceptar más casas de las que pueden tomar puede afectar sus servicios.

3. ¿Tiene algún plan de marketing en mente para mi casa?

¿El agente X tiene en mente una cantidad específica de efectivo para la comercialización de viviendas cotizadas en lugar del agente Y?

¿Qué tipo de medios (revistas, televisión, redes sociales, etc.) utilizan para anunciar las casas?

¿Saben qué enfoque es mejor?

4. ¿La agencia inmobiliaria ha vendido alguna propiedad en mi área?

Los agentes de bienes raíces deben tener una lista completa de casas vendidas, particularmente una lista con casas vendidas en su área (pero eso no es obligatorio, solo muy recomendable).

También deben presentar ventas comparables, si las hubiere. Si el agente ya ha vendido casas en tu área, esto podría ser una buena señal porque el agente ya conoce la ciudad y cómo aprovecharla al máximo.

5. ¿Quién controla la parte de publicidad y marketing de mi casa: usted o su corredor/agencia?

Si contratas a un agente inmobiliario que no controla sus campañas de marketing, es posible que tu propiedad esté compitiendo con los otros listados del agente y los listados de otros agentes de la empresa.

6. En términos generales, cuando publica una casa, ¿el precio de cierre se acerca al precio de venta?

Este tipo de información suele estar disponible en la Junta de Bienes Raíces.

¿Puedes ver si las tasas de desempeño del agente son más altas o más bajas que el porcentaje promedio presentado en la agencia inmobiliaria?

Cuando te preguntes cómo elegir un agente inmobiliario para vender, su nivel de desempeño puede ayudarte a predecir la cantidad de dinero que podrías obtener por vender tu casa con ese agente.

7. En promedio, ¿cuál es la cantidad de tiempo promedio requerida para que se venda una casa?

Puedes encontrar esta información en la Junta de Bienes Raíces.

¿Este agente vende casas más rápido o más lento que otros agentes que trabajan para la misma agencia? Su nivel de desempeño puede ayudarte a hacer predicciones y determinar la cantidad de tiempo que tu casa permanecerá en el mercado antes de venderse. Esto es especialmente importante si estás buscando cómo vender tu casa rápido. 

8. ¿Cuántos compradores de vivienda están trabajando actualmente con usted?

Por lo general, cuantos más compradores tenga el agente, mayores serán las posibilidades de que tu casa se venda rápido.

También tendrá un impacto en el precio general porque un agente hábil con muchos compradores puede organizar una venta de casa similar a una subasta e invitar a compradores potenciales a hacer sus ofertas. Pídeles que te describan el sistema que utilizan para atraer compradores.

9. ¿Me puede dar una lista de referencia de los clientes con los que puedo ponerme en contacto?

Puede ser una buena idea preguntarles si pueden darte una lista de referencia. Elige un par de personas de la lista y llámalas. Pregúntales sobre su experiencia con el agente que estás entrevistando. Déjalos hablar.

Obtendrás las respuestas que necesitas, y también pueden ayudarte a aclarar las preguntas que debes hacerle a un agente de bienes raíces al vender.

10. ¿Qué sucede si no estoy satisfecho con sus servicios e intento vender mi casa? ¿Hay alguna posibilidad de que pueda cancelar el contrato?

A los agentes inmobiliarios sólo se les paga cuando ayudan a los clientes a comprar o vender una casa.

Por lo general, dedican horas y horas de esfuerzo para ayudar a sus clientes a lograr ese objetivo. La mayoría de los agentes solicitan que se firme un contrato utilizando sus servicios para comprar, vender o ambos.

Es en el mejor interés de todos que te ayuden a lograr tus objetivos.

Sin embargo, puede llegar un momento en el que desees separarte del agente que seleccionaste. Pregúntales por adelantado sobre su forma típica de lidiar con los conflictos en caso de que surjan cuando trabajan juntos.

La mayoría de los agentes son flexibles a la hora de liberar a los clientes de los contratos, siempre que el contrato se haya llevado a cabo de buena fe hasta el punto de conflicto. La mejor manera de evitar cualquier conflicto de este tipo es tener una conversación sincera al principio y mantener las líneas de comunicación abiertas y honestas.

¿Qué tan autosuficiente es tu agente de bienes raíces en los servicios que te brinda? ¿Te permitirán retractarte de un trato sin sanciones si no estás 100% satisfecho con sus servicios?

Evalúe las respuestas de cada agente a las preguntas anteriores, pero hazlo con objetividad. ¿Quién atiende a tus necesidades y quiere más?

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Mi nombre es Juan Cano y soy agente de bienes raíces en Massachusetts. Me encantaría responder a todas estas preguntas para ti. ¡Ponte en contacto hoy y averigüemos si encajamos para trabajar juntos en este proceso!