Vender una casa implica muchas emociones encontradas. Es difícil saber por dónde empezar, qué debes hacer y cómo obtener el mejor precio posible para tu casa.
Es crucial comprender cuáles son tus objetivos antes de iniciar el proceso de venta de una casa. Esto puede requerir un examen de conciencia y decisiones difíciles. Por ejemplo, es posible que debas ordenar la casa, hacer algunas reparaciones o incluso prepararla para compradores potenciales.
Una vez que tengas un plan, el siguiente paso es comenzar a trabajar en los detalles. Esto incluye todo, desde publicar tu casa en línea hasta negociar con los compradores. El objetivo es obtener el mejor precio de tu casa mientras haces que el proceso sea lo más sencillo y libre de estrés posible.
La venta de una casa puede ser una experiencia desalentadora, pero no tiene por qué ser estresante. Con un poco de planificación y preparación, puedes atravesar el proceso con la cordura intacta.
Hemos compilado una lista completa para vender una casa para ayudarte a mantenerte organizado. Esperamos que sea útil. ¡Sigue leyendo!
Servicios profesionales
Cuando pongs tu casa en el mercado, querrás asegurarte de que esté en óptimas condiciones, y eso significa contratar algunos servicios profesionales para que te ayuden.
Servicios de Agente de Bienes Raíces
Es fundamental contar con los servicios de un agente inmobiliario profesional a la hora de vender una casa. Un agente de bienes raíces puede ayudarte a listar tu casa para la venta, negociar un precio de venta y aconsejarte sobre cómo preparar la casa para la venta.
Los agentes de bienes raíces te ayudarán a determinar un valor justo de mercado para tu hogar. También tienen una red de personas que buscan comprar casas, lo que significa que pueden poner tu casa frente a la persona adecuada mucho más rápido.
Pero no solo te ayudarán a encontrar el comprador de tu casa, sino que los agentes de real estate también negociarán un precio de venta en tu nombre y se asegurarán de que vendas tu casa al precio deseado o incluso mejor.
El mejor agente no es el que te dice que tu casa vale más sino el que, en base a un estudio de mercado, determina un precio acorde con lo que quieres ganar y, al mismo tiempo, atractivo para los compradores.
Nota: el 99,99% de las propiedades que no se venden es porque están listadas demasiado caras.
Además de eso, tu agente de bienes raíces puede asesorarte en la preparación de tu casa para la venta. Esto puede incluir ordenar, poner en escena y recomendarte sobre qué reparaciones realmente son necesarias para aumentar el valor de tu hogar.
Finalmente, ayudarán a coordinar la venta de tu casa, incluida la transferencia de propiedad y el recorrido final.
Al seguir estos pasos junto con un agente de bienes raíces, puedes garantizar una venta exitosa y sin problemas. ¡Permítenos ser tu agente de real estate!
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Servicios jurídicos
Es posible que necesite varios servicios legales para garantizar que el proceso sea fluido cuando venda una casa. Por ejemplo, deberá contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con el contrato de venta y se asegure de que todo el papeleo necesario esté en orden.
Es posible que también deba contratar a un agente de traspaso para manejar la transferencia del título de propiedad. Finalmente, deberá asegurarse de que la propiedad esté asegurada hasta la fecha de venta.
Servicio de alquiler de contenedores de basura
Al vender una casa, hay muchas cosas que considerar, desde exhibiciones y jornadas de open house hasta negociaciones con los compradores. Una cosa que a menudo se pasa por alto es la necesidad de un servicio profesional de alquiler de contenedores de basura.
Si bien es posible que puedas tirar algunos artículos a la basura o donarlos a organizaciones benéficas, es muy probable que termines con basura innecesaria.
Las empresas de alquiler de contenedores de basura dejarán un contenedor de basura en tu casa y lo recogerán después de que termines, lo que facilita que te deshagas de toda la basura que ya no necesitas. Esto puede ser un gran alivio cuando intentas vender tu casa, y es una cosa menos a considerar.
Además, a la hora de negociar la propiedad, es bueno considerar el tema de la basura para evitar problemas. Al dejar todo claro, el proceso se vuelve fluido y sin contratiempos.
Inspector local de viviendas
Un inspector de viviendas local puede ayudarte a identificar cualquier problema potencial que podría dificultar la venta de tu casa y brindarte un informe que puedes proporcionar a los compradores potenciales.
Los servicios de inspección de viviendas pueden variar en costo, así que obtén varias cotizaciones antes de elegir un inspector.
Reparación y renovación
Si estás vendiendo tu casa, querrás asegurarte de que esté en las mejores condiciones antes de ponerla en el mercado. Eso significa reparar cualquier daño y hacer las renovaciones necesarias que afectarán directamente el valor de tu casa. Dependiendo de la condición de tu hogar, esto podría ser una tarea menor o importante.
Deberás contratar servicios profesionales de reparación y renovación si no puedes hacer las reparaciones por tu cuenta. Esto puede ser costoso, pero vale la pena obtener el mejor precio por tu hogar. Además, los compradores potenciales quedarán impresionados con una casa en condiciones de mudarse.
Entonces, ¿qué tipo de reparaciones y renovaciones podrías necesitar hacer antes de vender tu casa? Aquí están algunos ejemplos:
- Repara cualquier fuga, incluso en el techo, la plomería o las ventanas.
- Repara cualquier daño, como agujeros en las paredes o azulejos agrietados.
- Reemplaza cualquier accesorio viejo u obsoleto, como perillas de puertas, accesorios de iluminación o herrajes para gabinetes.
- Pinta el interior y el exterior de la casa.
- Restaura o reemplaza el piso.
- Actualiza la cocina o el baño con topes, electrodomésticos o accesorios nuevos.
Por supuesto, esto es solo una lista general. Las reparaciones y renovaciones que necesites dependerán de las condiciones de tu hogar. Pero si te ocupa de estas cosas, podrás vender tu casa rápidamente y al mejor precio posible.
Las mejores reparaciones son aquellas que te brindan un mayor retorno de la inversión. En general, arreglar la cocina, los baños y pintar puede tener un mayor impacto en el precio de la casa. Es importante pensar en ese retorno de la inversión y hacer un presupuesto en función de la capacidad del cliente.
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Preparativos previos a la cotización
Cuando estás vendiendo tu casa, hay varias cosas que puedes hacer para prepararte para un proceso de cotización exitoso.
En primer lugar, es fundamental que tu hogar esté en óptimas condiciones. Como se mencionó anteriormente, esto significa ordenar, limpiar a fondo y hacer las reparaciones necesarias.
Luego, querrás organizar tu casa para que sea lo más atractiva posible para los compradores. Esto puede implicar la contratación de un escenógrafo profesional o la reorganización de los muebles y la decoración para resaltar las mejores características de tu hogar.
Finalmente, querrás encargarte de cualquier papeleo y poner en orden los materiales de marketing de tu casa. Esto incluye fotos profesionales, una descripción de la propiedad y una lista de características y servicios. Al encargarse de estas cosas con anticipación, puede hacer que el proceso de listado se desarrolle sin problemas y aumentar tus posibilidades de obtener el mejor precio para tu hogar.
La siguiente lista para la venta de una casa asegurará que hayas cubierto todo, desde la limpieza profunda hasta las reparaciones y la puesta en escena.
Lista para vender una casa:
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Comienza con una limpieza profunda:
Esto significa fregar cada rincón y grieta, por dentro y por fuera. Si tienes tiempo y energía, hazlo tú mismo. Si no, contrata un servicio de limpieza profesional.
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Ordena tu hogar:
Esto significa deshacerte de cualquier artículo personal y cualquier exceso de muebles o chucherías. Deseas que los compradores potenciales puedan imaginarse en su casa, y eso es difícil de lograr si la casa está repleta de tus cosas.
Al vender tu casa, querrás trabajar con un agente de bienes raíces experimentado que conozca bien el mercado local y te guíe a través de los otros puntos de esta lista.
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Realiza las reparaciones necesarias:
Esto podría ser cualquier cosa, desde reparar un grifo que gotea hasta reparar el daño de una fuga anterior. Si es necesario arreglar algo, hazlo antes de poner tu casa a la venta.
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Escenifica tu hogar:
Esto hace que se vea lo más acogedor y atractivo posible. Esto podría implicar cualquier cosa, desde reorganizar los muebles hasta agregar algunas flores frescas o decoración por temporada (Halloween o Thanksgiving, por ejemplo).
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Conoce el valor de tu casa:
Haz que un agente de bienes raíces profesional haga un análisis de mercado comparativo para determinar el valor de su casa.
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Determina el precio de cotización:
Una vez que sepas el valor de tu casa, puedes comenzar a pensar en lo que quieres que cueste. Ten en cuenta que el precio de lista debe basarse en ventas comparables recientes en tu área y cualquier reparación o mejora que hayas realizado en tu hogar.
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Pon tus papeles en orden:
Antes de poner tu casa en venta, deberás reunir algunos documentos necesarios, incluida la información de tu hipoteca, los registros de impuestos a la propiedad y un informe de inspección de la casa.
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Conoce el resultado final:
Es importante tener una idea realista de lo que quisieras obtener por tu hogar. Trabaja con tu agente de bienes raíces para determinar un precio de venta competitivo, pero estate preparado para negociar.
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Comienza a comercializar tu casa:
Una vez que esté todo listo, es hora de comenzar a promocionar tu casa a compradores potenciales. Esto se puede hacer a través de listados en línea, jornadas de open house y el boca a boca. ¡Tu agente de bienes raíces te ayudará a hacer esto!
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Prepárate para las exhibiciones:
Una vez que tu casa esté en el mercado, debes estar preparado para que los posibles compradores vengan a verla. Esto significa mantener la casa limpia y ordenada y ser flexible con las visitas.
Cotización y mercadeo
Al vender una casa, el proceso de listado y mercadeo puede ser fundamental para lograr una venta exitosa.
Una campaña de marketing y cotización bien ejecutada puede ayudarte a vender tu casa rápidamente y por un precio deseado. Ten en cuenta esta lista con tu agente de bienes raíces:
- Obtén el contrato de cotización de tu agente de bienes raíces.
- Decide el precio de venta de la casa.
- Divulga cualquier defecto material conocido en la casa en el formulario de divulgación del vendedor.
- Considera hacer un prelim (informe de título preliminar) para evitar problemas de título y maximizar tu comercialización.
- Participa en las consultas de preparación y completa las actividades posteriores a la cita (reparaciones, pintura, limpieza) tan pronto como sea posible.
- Tu agente de bienes raíces puede pedirte que completes formularios relacionados con el listado. Puede ser necesario que completes el formulario de admisión del cliente y describas las características de la propiedad durante este proceso.
- Prepara tu hogar para la fotografía profesional y sigue las recomendaciones de tu agente.
- Planifica la sesión de fotos de la casa.
- Verifica la precisión de los listados de la MLS proporcionados por tu agente.
- Coloca un cartel que anuncie la venta de la propiedad en el patio.
- Obtén garantías y manuales relacionados con el hogar.
- Proporciona oportunidades de marketing adicionales organizando jornadas de open house.
- Analiza las ofertas que llegaron con tu agente y selecciona la mejor.
- ¡Cierra el trato!
Proceso de cierre
El agente inmobiliario te ayudará a facilitar la venta y gestionar el proceso de principio a fin. Una vez que la casa se contrata con un comprador, hay algunos pasos clave que los vendedores deberán seguir para cerrar la venta.
Primero, el vendedor deberá firmar el contrato y cualquier otro papeleo necesario. Esto generalmente se hace con la ayuda de tu agente de bienes raíces. Una vez que se complete el papeleo, el comprador deberá obtener financiamiento. En la mayoría de los casos, el comprador debe obtener una hipoteca de un banco u otra institución crediticia. El vendedor deberá proporcionar al comprador una estimación de buena fe de los costos de cierre.
El último paso en el proceso es cerrar la propiedad. Esto generalmente se hace en una compañía de títulos o en la oficina de un abogado. El vendedor deberá proporcionar al comprador una escritura de la propiedad. El comprador luego firmará toda la documentación necesaria y pagará los costos de cierre. Una vez hecho esto, la propiedad se transferirá oficialmente al nuevo propietario.
Documentos y papeleo
El proceso de compra de una casa está plagado de papeleo y documentación. Los compradores y vendedores deben estar preparados con todos los documentos necesarios para agilizar el proceso y evitar demoras. Algunos documentos clave que los compradores deberán proporcionar incluyen una carta de aprobación previa de un prestamista, un acuerdo de compra, prueba de fondos e identificación. Además, los compradores deben estar preparados para proporcionar cualquier otro documento que el vendedor o su agente puedan solicitar. Al estar organizados y preparados, los compradores pueden hacer que el proceso de compra de una vivienda sea mucho más sencillo y menos estresante.
El vendedor también deberá proporcionar varios documentos durante el proceso de venta de la casa, incluida la prueba de propiedad, la prueba del seguro y la prueba de cualquier derecho de retención o gravamen sobre la propiedad. También deberán completar un contrato de venta y otros trámites necesarios. El comprador debe proporcionar prueba de financiamiento, un depósito y otros documentos requeridos.
En algunos casos, también se le puede solicitar al vendedor que proporcione una declaración de divulgación que describa cualquier defecto o problema conocido con la propiedad. Otros documentos que pueden estar involucrados en la venta de una casa incluyen una carta de compromiso de hipoteca, una póliza de seguro de propietario de vivienda y más. Estos documentos ayudan a proteger tanto al comprador como al vendedor en la transacción.
Por último,
Esta lista de para la venta de viviendas refleja el proceso general para vender tu casa con la ayuda de un agente de bienes raíces. Serás responsable de la mayoría de los pasos si tienes la intención de vender tu casa de forma independiente.
Cuando trabajes con un agente, tendrás ayuda para comercializar tu casa, negociar con los compradores y administrar el proceso de venta.
Permítenos representarte como tu agente de bienes raíces cuando llegue el momento de vender tu casa. Haremos que este proceso sea sencillo e impecable para ti.
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